최근 동 사장은 산둥 천쉬안 로봇 테크놀로지(Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd.)를 대표하여 스페인과 포르투갈 등 유럽 국가를 방문하여 현지 로봇 기술 생태계를 심층적으로 조사하고 회사 발전에 귀중한 통찰력을 얻었습니다. 이번 방문을 통해 최첨단 기술 시나리오를 접할 수 있었을 뿐만 아니라 유럽 시장 수요와 협력 모델에 대한 이해를 더욱 높일 수 있었습니다.
一、기술적 하이라이트: 유럽 로봇 산업의 혁신
• 스페인: 산업용 로봇의 유연성 및 현장 구현
바르셀로나 산업 자동화 전시회에서 여러 기업이 중소기업에 적합한 경량 협동 로봇을 선보였습니다. 특히 로봇 팔의 유연성과 3C 제품 정밀 조립 및 식품 분류 작업에서 인간-기계 협업의 안전성이 돋보였습니다. 예를 들어, "RoboTech"라는 회사는 AI 알고리즘을 통해 불규칙한 작업물을 신속하게 식별하고 0.1mm 이내의 오차를 제어하는 비전 가이드 로봇을 개발했는데, 이는 당사의 생산 라인 정밀도 최적화 기술을 직접적으로 반영한 것입니다.
• 포르투갈: 생계 시나리오에서 서비스 로봇의 침투
리스본의 스마트 시티 시범 구역에서는 청소 로봇과 의료 배송 로봇이 지역 사회에 깊이 통합되었습니다. 가장 고무적인 사례는 지역 병원에서 사용되는 "지능형 간호 로봇"으로, 센서를 통해 환자의 생체 신호를 모니터링하고, 데이터를 자동 전송하며, 심지어 기본적인 약물 분류까지 완료할 수 있습니다. 이처럼 세분화된 시나리오에서 "의료 + 로봇" 기술을 적용함으로써 산업 분야를 넘어 새로운 시장 잠재력을 보여주었습니다.
2. 시장 통찰력: 유럽 고객의 핵심 수요 및 협력 모델
• 수요 키워드: 맞춤화 및 지속 가능성
스페인 자동차 부품 제조업체들과의 교류를 통해 로봇 수요가 "표준화된 대량 생산"이 아닌 생산 라인 특성에 맞춘 맞춤형 솔루션에 집중되어 있음을 확인했습니다. 예를 들어, 한 유명 자동차 제조업체는 로봇이 기존 장비 대비 에너지 소비를 30% 절감하면서도 다양한 차량 모델의 용접 공정에 호환되어야 한다고 제안했습니다. 이는 국내 시장이 비용 효율성에 중점을 두는 것과는 대조적이며, 당사는 이를 위해 기술 솔루션의 유연한 적응성을 강화해야 합니다.
• 협력 모델: 장비 판매부터 풀사이클 서비스까지
포르투갈 로봇 기업들은 "장비 + 운영 및 유지보수 + 업그레이드"라는 구독 기반 모델을 채택하고 있습니다. 예를 들어, 로봇 임대 서비스를 제공하는 동시에 엔지니어를 현장에 정기적으로 파견하여 프로그램을 최적화하고, 생산 라인 효율 개선에 따라 요금을 부과합니다. 이 모델은 고객 충성도를 높일 뿐만 아니라, 지속적인 데이터를 통해 기술 개선 사항을 피드백하여 해외 시장 확장에 중요한 참고 자료를 제공합니다.
3. 문화적 충돌: 유럽 비즈니스 협력에서의 영감에 대한 세부 사항
• 기술 교류에서의 '엄격성'과 '개방성'
스페인 연구 기관들과 논의하는 동안, 협력 기관들은 특정 로봇 알고리즘 매개변수에 대해 몇 시간씩 토론하거나 심지어 결함 재현 프로세스 시연을 요청하기도 했습니다. 이처럼 기술적인 세부 사항에 대한 극단적인 탐구는 배울 가치가 있습니다. 한편, 그들은 "5G와 결합된 로봇 원격 제어"라는 주제를 적극적으로 공개하는 연구실처럼, 공개되지 않은 R&D 방향도 기꺼이 공유하며 새로운 국경 간 협력 아이디어를 제시합니다.
• 비즈니스 에티켓의 '효율성'과 '따뜻함'
포르투갈 기업들은 보통 공식 회의 전에 문화, 예술 등 다양한 주제에 대해 10분 정도 논의하며 어색함을 깨지만, 협상 중에는 빠른 속도로 전환하여 기술 지표와 일정을 현장에서 확정하는 경우가 많습니다. 동 사장은 한 협상에서 상대방이 생산 라인의 3D 모델을 직접 제시하며 저희 로봇 솔루션이 48시간 이내에 시뮬레이션 운영 데이터를 제공해야 한다고 언급했습니다. 이러한 "고효율 + 경험 중심" 전략은 기술 계획의 신속한 대응 능력을 사전에 강화해야 한다는 점을 다시 한번 일깨워줍니다.
四、천쉬안 개발 계시
1. 기술 업그레이드 방향: 경량 협동 로봇 및 시각 인식 시스템 연구개발에 집중하고, 유럽 시장을 위한 "모듈형 맞춤형" 솔루션을 출시합니다. 예를 들어, 용접 및 분류 기능을 결합 가능한 모듈로 분할하여 고객 조달 기준을 낮추는 것이 좋습니다.
2. 시장 확대 전략: 포르투갈의 구독 모델을 배우고, 해외에서 '서비스로서의 로봇(RaaS)'을 시범 운영하고, 클라우드 데이터 모니터링을 통해 고객에게 예측 유지 관리를 제공하고, 일회성 판매를 장기적인 가치 협력으로 전환합니다.
3. 국제 협력 레이아웃: 스페인 로봇 협회와 기술 제휴를 맺고, EU의 "산업 4.0" 관련 프로젝트에 공동으로 지원하고, 자동차 및 의료 분야와 같은 고급 응용 분야로 진출하기 위해 현지 자원을 활용할 계획입니다.
이번 유럽 방문을 통해 천쉬안 로봇은 세계적인 기술 최전선에 다가갈 수 있었을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 다양한 시장의 근본적인 수요 논리를 이해할 수 있었습니다. 동 사장은 "글로벌 진출은 로봇 산업의 경쟁이 더 이상 단일 제품 간의 비교(比拼)가 아니라 기술 생태계, 서비스 모델, 그리고 문화적 적응을 아우르는 포괄적인 경쟁이라는 것을 보여줍니다."라고 말했습니다. 앞으로 천쉬안 로봇은 이번 방문을 바탕으로 글로벌 전략 실행을 가속화하여 "메이드 인 차이나 인텔리전스"가 유럽 시장에 더욱 정확한 진입점을 찾을 수 있도록 할 것입니다.
게시 시간: 2025년 6월 5일